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所谓饥不择食，慌不择路。确实、当初由于生意起步，每每接单总少不了要经二道，甚至三道才能接到，而且接到是二道来的还觉得挺满意的，总归有点利。办厂难免有生意清淡的时候，这时总得先为工人的生存考虑，留不住工人的厂，那还拿什么来求发展呢？所以，为了稳住工人的工作热情，来自三道手上的单子也得做。
有一常做的怪客人，起初试样、检测、试小单、到出大批量的货。也算较顺利的，说他怪，是因为按常规情况，总会做出一些出格的事情来，让人不能理解。
第一：比如压价是很正常的，但压过价之后会让你意想不到的加高很多，也没个商量，事后直接找你来要钱，我就盘算着，你也够黑的呀，我几十号人拼死拼活的做，利润还没你这三分之一，你倒好自己拿大头，你那公司还会有利吗？我想这种蛀虫、公司迟早要让你搞垮的。
第二：每次客人来验货，就让我装在车上，然后就象绑匪提赎金一样，拉着一车货到半路上去，听着电话满城跑，倘大一车货，碰上两次不过关的，然后再拉回来。我就求他，我说再难看的厂子，也请求他带客人来我厂将就一下，到我厂验货，就是说不通。连续做过几次，也求过两、三次。都无济于是，后来我想明白了，决定一试。
再就是：因为每次出货总跟那贼头贼脑似的，没个正而八经的样子，我是生产工厂每次验货拒绝让我工厂参与，就只能让运输公司的驾驶员陪同。这凯算正式商人所为呢？其实这时我看在眼里，记在心里，做到这一次，我也基本掌握了客人的情况。按以往的惯例，通知验货，后来几次我是有备而来，质量做得特别好，知道验货地点后，我确定客人已到时，我也突然赶到，三面相对时，免不了只能相互介绍一通。表面是喜笑颜开，心里是肯定如刀绞。这我能理解，财是大家共同发的，道理谁都明白，在没办法的情况下，我只有铤而走险，探个虚实吧。
对面之后，得到客人很诚实的称赞，业务虽说不高兴，因为在客人面前，但还是很配合。在客人得知是我公司生产之后，当即要求来我公司察看厂子。就这样一颗悬着的心终于定下来啦，结交的是永远的客户，排除的是中间的蛀虫。为此时那公司的业务找我评理，我说为你做了多少时间 的孙子，你说怎样就怎样，就凭你一句话，我翻工亏本的也做了，乖乖为你掏钱也做了，还每次拖着大车货满城送去求你，轮也该轮到我当回老子吧。
最后我说，没有你的引见，也得不到此客人，功劳不能灭啊，奖罚分明，为了记住此业务的功劳，此客人每做一单，业务费该你的照样不少，已过去的到此为止，过份的那份自然没有啦。虽说憎恨，但你公司我还是会保密的，尽可放心。此客人从此就交给我自己联系吧。
其实争取到一个可靠的客人，确实有点难。回想起来都是有着各种各样的传奇故事，不知道朋友们是否也有着这样来之不易的客人呀！！！！
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谈到销售趣事，我还真碰到一位很深刻的。我生产的是堵缝枪，当然还得讲堵缝枪，是个新产品，我公司的专利号是：99341910.0与99258691.7。通过一位朋友介绍、正好碰上一日本大公司。也算是好的开端，新产品总算有了新买主。是一大喜事吧！
然而，第一次这家日本公司派来几个老头，来我公司看这、...
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报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。
朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的...
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在专用宝地发篇文章，好久没发过啦，希望得到兄弟、姐妹支持喔！
报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。
朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户与自己双方的多重浪费，...
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由于时间关系，前后相隔很久了，今天再接一棒。
在无钱之际挨了当头棒，就因为年青，做什么都不甘心。虽说跌了跤，但内有员工的鼓励，外有朋友的支持，虽然厂子已没，但灵感还在，信念没灭。还有一个关健问题，洒热血、倾定荡产的赔本，只是将所厂子里的铁赔进去了。但赢回来的是“钢&r...
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在这家加工单位还没有稳定之际，也是这个时期不稳定心理在作崇。也许是当时虚荣心太强，但不管是什么心态。在一位有资金朋友的游说下，开始了所谓的创业，其实说白了，还是帮人做伙计，总投入满打满算也就两万元吧。挂在一校办工厂的名下，小打小闹就成了一家庭作坊吧？对、就是一家庭作坊。
现在回想起来，一没技术、二没资金、三没厂地、真叫那什么来着，是一无所有吧！不、但是、还一腔热血。是的，就凭那一腔热血，...
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就在风摩一时的国企打破铁饭碗。宣传标语叫得正嚣张的时候，想想该是上世纪80年末，90年代初。当然我正在一家国企工作，说起来也是本市数一数二的集团公司，也正处于多元结合阶段，本人的工作还是挺吃香的，美梦还不能早醒。死守阵地、默默无闻地奉献着最美好的青春，规规纪纪、早8晚5地悠悠而过。按当时的实际情况，脑子根本不可以用心去想离开公司，离开公司，按当时的行话说起来还是件不光彩的事。
当时没人敢...
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出牌的战术
一、用不同的牌去试探
1、方案试探法
2、传统轮番出牌法
3、自动降价法
二、预留让步空间
三、什么是自己与自己谈判
1、销售代表在对方没有还价的情况下，可否一再降价（提出新的价格建议）？
2、销售代表在对方提出报价建议的情况下，可否不断的提出反建议？
3、关于谈判中误区的讨论
在对方没有提出新的价格建议情况下，销售代表一再提出...
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谈判模式有：
1、增加资源法。2、交集法。3、挂钩法。4、切割法。5、补偿法
【重点提示】
一、增加资源法
任何谈判都一样，不要先想怎么分，而应先想怎么创造新的东西出来，让大家都可以多分一点。
二、交集法
交集法要成功，必须双方都确实为自己的要求下个定义：确认到底要的是什么？
三、挂钩法
挂钩战术的要点
有的方面你强，有的方面你弱，所以你才能挂钩。
要...
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如何构建谈判原则
一、谈判中的权力、什么是谈判中的权力？
重点提示：为什么要研究谈判中的权力？因为一方面在以买方为导向的市场中，卖方总觉得是处于弱势地位。于是，销售代表和客户经理们在谈判中总觉得理不直，气不壮。似乎总是求着对方。另一方面，本课程的另一类听众是采购部门。通常采购部门在买卖中处于明显的优势地位，然而许多员工由于对谈判权力的忽视而使自己丧失优势地位。于是，就必须使每一个人重...
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在阿里交到一新客户，通过几次电话的交流。打样品、寄样品、总算有了进展，那个高兴劲啊！真是自己心理美得似乎很有成就感。样品寄出后，电话跟踪、电话回访、探听品质、使尽全身招数，不就为了套近客户吗？
没几天，通过自己的努力，终于给我下来一订单，可不大，这地方也没做过，具体的交货费用都有待考证。因为是...
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刚接到一个电话，询最普通的一款产品价格是多少，如实报了出厂价。可客人说此价太离谱了，现在市场的零售价才你这价格的60%呢。我说“怎么可能呢？”从规格到结构再到材质。电话里说起来基本差不多。某些地方甚至比我的更好！...
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无赖，相信很多人闻其名，不见其实吧。想到无赖、其实就会与流氓、恶棍想到一块，但生意上也时常碰到各种各样的无赖，他所靠的财路也就是从张三处榨点、再从李四处压点。表面是非常客气的生意人，大方时比谁都来得大方，特别初次交道肯定是非常仗义的男子汉。当酒足饭饱，时机成熟时就会给你来点软的坑、蒙、拐、骗。赊、...
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遇上骗子其实也不是坏事，近年来与骗子的较量或多或少大家都碰到过。这其中斗智斗勇的本领是最好锻炼的机会，可算得上是荷枪实弹。与其算是磨炼本领，还不如说是实战演习呢？其实骗子是最聪明的商人，只是他所选的道不同。他如果把智商用在做生意上，我想并不会比普通生意人差。凡碰到过骗子的可能都知道，就从谋略这方面...
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2产品设计技巧
2．1采用“三化”原则
（l）零件尽量选用标准件或用标准件改制或外购件。
（2）设计花键、螺纹时，应使之便于采用标准刀具、量具进行加工和检测，特别应优先考虑企业现有的刀具、量具。
（3）大型结构件、铸钢件的设计，尽量采用不必攻丝的紧固件，如用焊接螺母板代替螺孔。设计大型工件时，应考虑利用已镇成的孔作为基准来焊接螺母板。
（4）尽量选...
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堵缝枪同志，是先生，不是MM，在五金工具论坛混了一年，能为论坛出点力，是我梦寐以求的事，早前是没有时间，从三月份开始会逐步时间宽余点的，而现在正好有这个机会，所以前来应聘。希望能得到大家的支持，谢谢。
堵缝枪报名应聘副版主
真名：张喜群
所在城市：杭州
公司名称：杭州富阳三叉五金工具有限公司
公司地址：杭州富阳东洲工业园区三号路11号
邮政编码：311401
公司...
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春节以来我是天天在线，更多的商友也一直在线。因为国外是不过春节的，其中一老客户曾经几年做下来了，订单不大、而且不多、频率也不高，有时半年才一单。他也一直在我的客户群中，几次被列入删除队伍，在这个队伍中徘徊，可是每次想删却又来那么一点生意。曾于年终时我多次对他商讨此问题，做生意先求的是市场对产品的认可。如果市场不认可这个产品，你计划的利再多也白搭，原来他按计划先套进自己的利再报价出去，不求竞争...
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一路做来，不饱不饿。平平淡淡支撑着过，特别是03-05年，由于钢材一升再升，涨了又涨。而产品价格不可能提升，为了保住老客户，也自然徘徊在亏本的边缘。也就只是吃过用过，全家不饿。为了死保质量，当然就濒临在关门大吉的边缘。苦撑两年才学到一个道理，因为同行业在这阵风波中相继关了几家，如果不想办法改变自己来适应市场，光等市场来成全自己是不可能的了，能撑下来靠的还是过硬的质量。为此06年初我尝试着注册...
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开始接触此客人时还真难说话，句句讲的都是带针尖的话。很不讲道理，只有他的对，没有你回话的余地。而且他想怎样你还只能服从，唉、真没办法，谁叫我们是做工厂的呢？也就只能服务了，要样品给样品。按图片给样品，按要求报价格。送出样品后，麻烦反而又来了，样品颜色有色差，退回得重做，搞样调色仔仔细细。送出后这回总算满意了，那就来订单呗。唉、不出一周电话又来了，再要样品10件，还得加图片，商标。这回怎办呢？...
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企业管理的特色
一、核心能力发展新趋势
无论是管理学者还是企业家，都越来越重视企业核心能力的构建和培育。在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展就必须具备比其它企业做得更好的特殊能力，而这种能力就是企业的核心竞争力。企业的竞争力体现在多方面多层次，而能成为核心的竞争力，必须有助于实现顾客关心的核心价值、令竞争对手难以模仿、可支撑企业进一步发展，而且是企业其它能力的统领。
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